失敗しない行政書士の開業方法解説

3つの失敗から学んだ。失敗しない行政書士の開業方法

3つの失敗から学んだ。失敗しない行政書士の開業方法

行政書士でこれから開業するあなたへ。無事に行政書士に合格おめでとうございます。合格したらここからスタートです。行政書士は、開業型の資格です。それは、この資格を目指してた時点で知っていると思います。

 

開業したら誰の力も借りず、自分の力で売上をあげて生活していかなければなりません。ビジネスという大海原に今にも沈没しような船を1人で漕いで旅に出ることになります。

 

出会うビジネスパートナーや知識という武器を手に入れて、成功という宝を見つけていくようになるでしょう。宝を見つけるためには、さまざまな苦難があり、中には半ば途中で宝を諦めてしまう人もいると思います。

 

これから、開業という旅を自ら失敗したいと思う人いませんよね。今回は、開業して3年目の私がうまく伝えられるか分かりませんが、3年で得た経験から失敗しない開業方法をお伝えしたいと思います。

 

さきに言っておきますが、行政書士に合格後の未来に決まった道はありません。開業するのもしないのも自由です。ましてや、すぐに開業する必要もありません。開業後も自分自身で考えて、行政書士というビジネスを進めていくことになります。

 

すべて決まった道はなく自由です。これだけは忘れないでください。成功するもしないも自分自身です。では、失敗しない開業方法にいきましょう。

行政書士で失敗しない開業方法とは

いきましょうと言いましたが、いきなり開業方法を書くより最初は私の失敗談から話していこうと思います。

開業前の失敗したなぁと思った3つの理由

これを読んであなたならどうするか考えるようにするといいでしょう。少しでも、失敗を回避できるようになってくれれば嬉しいです。では、失敗したことを上げていきます。

・人脈構築していなかった。
・副収入の確保を考えていなかった。
・売上の上げ方を考えていなかった。

この3つが私が犯した失敗です。この対策を立てていなかったことにより現在かなりの苦労しています。

 

現在の苦労を、隠さず書いています。気になる方はこちらもどうぞ≫≫≫

 

しかし、この3つさえ押さえておけば、絶対に失敗しないと私は思っています。実務はどうなのか?と思うかもしれませんが、業務の進め方や実務の勉強は後日でも全然問題ありません。仕事をしていけば嫌でも覚えることになりますので。

 

次から失敗した理由と解決方法を詳しく書いていきます。この解決方法が失敗しないための開業方法になります。

人脈構築していなかった

行政書士は、開業したからといって自然と仕事が舞い込んでくることはありません。飲食店のようにお腹が空いたから、新しくできたお店に行ってみるか。とはなりません。

 

仕事の内容はデリケートな問題も多く、知人を頼ったり口コミが広がって信用がなけければ仕事は来ません。開業当初は、経験もないので口コミが広がるには時間が掛かります。なので、知人友人などのあなたことを知っている人から仕事が来ることになります。

 

私は、失敗の理由として開業することを知人友人また縁のある人たちに事前に伝えておくことを怠ってしまったことです。当時は、開業してから開業あいさつと同時にすればいいやと、安易に考えていたのです。

 

私は開業することを、たくさんの人たちに伝えることが恥ずかしかったのです。←これからビジネスをしていく上で、これははっきり言って致命傷レベルです。開業したらさまざまな場所で嫌でも露出します。

 

行政書士の仕事は、開業あいさつしてから仕事が来るまでに長いタイムロスがあり、あいさつは早い段階で行うようにしたほうがいいです。開業3月前ぐらいでも遅くないと私は思います。

開業することを前もって伝えておく

じゃどうやってすれば、いいの?と思うでしょう。簡単でいいので、あった人に口頭だけでも伝えればいいと思います。

 

私 『行政書士の資格という国家資格を取ったので、近々開業しようと思っています。』
相手『〇〇〇〇〇〇○○』
私 『その時は、よろしお願いします。』

このぐらい簡単でいいと思います。人によって多少アレンジしてもいいです。

 

いまは、口頭だけではなくSNSなどもあるのでそちらで伝えてもいいです。この時に、嫌われるのでは?と思いますよね。確かに、『近々、開業する予定だから仕事ください。』と言えば、煙たがられます。しかし、やんわりと伝えればそうそう嫌われることはないと思います。

 

逆に、びっくりされてあちらから『困った時は頼むよ』と言われるかもしれません。どんなことでも恥ずかしがらず、どんどん伝えていきましょう。友人知人ゆかりのある人たち全員が対象です。ここでは、開業日が決まっていても伝えないようにしたほうがいいですね。なぜかは次の開業あいさつで説明します。

開業あいさつ

実際に開業したら、必ず開業あいさつをしましょう。よく開業あいさつをしても意味がないと書いているwebサイトを見ますが、私は絶対にするべきだと思います。

 

仕事をもらうには、『私は行政書士をやっています。仕事をください』とアピールしていかなければなりません。これは、自営業、会社はどんな仕事をしていも同じことです。

 

このアピールをするために、開業あいさつは一番簡単で迷惑がられずにできる最良の方法だからです。基本的に、その他営業方法(アピール)は嫌われます…開業あいさつは運が良ければ、仕事がもらえたりもします。

 

開業あいさつの対象者は

・事前に開業を伝えた人たち
・伝えていない友人知人またはゆかりの人たち
・親戚一同
・同業の先輩先生たち
・異士業の先生たち

このぐらいは、開業あいさつをしましょう。親戚や諸先生たちは葉書などを使うのが無難です。他は使いやすい媒体で問題ないと思います。メール・SNSなど。先ほどの開業の事前あいさつで、なぜ開業が決まっていても伝えてはいけなったのかをお話します。

 

事前段階で、開業日まで伝えてしまうと、実際に開業したときにあいさつがしにくくなってしまうからです。何度も言うのは、嫌われてしまうのでは?と脳裏に浮かんでしまうと、開業あいさつするにためらってしまうものです。

 

そうならない為にも、開業日は伏せておき、実際に開業したら『やっと、無事に開業まで至りましたのでご報告に上がりました。6月1日開業です。何かありましたらよろしくお願いします。』と伝えられるようになります。報告を受ける側もこれなら嫌われることも少ないと思います。

副収入の確保を考えていなかった

この失敗談は行政書士で売上が上がっていないときに、生活を賄うお金をどうするかを考えていなかったことです。いや考えていましたが、考えが甘かったのが失敗です。

 

生活費は、軌道に乗るまでバイトでもなんでもして頑張れば大丈夫。そんなことは開業してから考えれば問題ないと開業当初は思っていました。しかし、このあまい考えに問題がありました。

 

生活費を稼ぐために、バイトして行政書士の時間を削るもどかしさはつらいですし肉体的疲労もきついです。それでも、早く軌道に乗せないといけないというプレッシャーもあり心身ともに疲れ果ててしまいます。鋼のメンタルを作るのにはいいですけど(笑)こうならない為にも、副収入の確保は考えておくべきです。

開業後の立ち位置を考える

開業する前に行政書士の立ち位置を考えておくようにするといいです。最初から専業でやっていきたいと思うなら、1年、もしくはそれ以上の生活費を貯金しておくとか。それか、他の収入方法を確保しておくことが専業でやっていくために必要です。

 

兼業でスタートして、時間を掛けて専業に移行するならば、サラリーマンを続けて、1年ぐらいは兼業を進めていき、1年間ぐらいは行政書士の仕事がなくても焦らない気持ちが重要です。

 

サラリーマンの道と行政書士の2つの道をつくって「行政書士で数年後専業なれたらいいなぁ」ぐらいの気持ちで望む方がいいと思います。

私の打開策

私は、現在でもこのことで悩んでいますので、これを打開するためにも1つの案を考えました。それは、生活費を賄える半分寝てても収入が入ってくる仕組みを作ろうと考えています。そうすれば、バイトも辞めて行政書士に使える時間が増えるというメリットがあるからです。

 

そんなことをしていないで、行政書士でもっと頑張ればいいのでは?と思うかもしれません。それも一里あります。しかし、家族持ちの私は、生活困難だけは避けなければならないという理由がありますので、それができない状況です。

 

半分寝てても収入が入ってくる仕組みを作ってしまえば、安定的な収入の確保ができるようになるので将来的も必要なことと考えています。

売り上げの上げ方を考えていなかった

最後の失敗は、行政書士の仕事のとり方(営業方法)を明確に考えていなかったことです。多少は、開業本を読み営業方法は知っていましたが、どの営業方法で進めていくか明確になっていなかったのが失敗でした。

 

当時は、さまざまな営業方法を行って、トライ&エラーを繰り返せば自然と仕事は来ると思ってしまったのです。実際に、ある開業本にも書いてあったのでそう信じていました。しかし、これではダメなことに気づかされてしまったのです。トライ&エラーを繰り返すことはいいことです。ただ、営業方法をコロコロ変えてしまったのがダメな原因だったのです。

1つの営業方法をやり抜く

1つの営業方法でできることをやり尽してから、次の営業方法を行う。その営業方法も終わったら次の営業方法に移行すると。営業方法を進めていくべきでした。結果が出ないからあれもこれもではどれも中途半端になってしまい、逆に結果は出なくなることが分かりました。

 

1つの営業方法でいくと決めたら、他のことは忘れてがむしゃらに決めたら営業方法に取り組みことが失敗しない為に重要です。

開業前に売り上げる営業方法を考えておく

では、どうやって営業方法を考えるべきかを伝えます。

開業地区の把握をする

あなた自身の開業地区を考えてください。大きな都市部なのか、あるいは田んぼが広がってる農村部なのかで、営業をかける方法も変わってきます。

大きいな都市部なら、田や畑はないので会社関係の業務が多そうだな。例、会社設立や産廃関係や建設業など

 

逆に都市部でも、下町なら個人の方も多そうだと思えば。例、遺言書、相続、後見制度など

 

田舎なら、オールマイティが多い。例、遺言書、相続、会社関係全般、農地関係など

田舎では、外国人が多く住んでいる町もあります。それならば国際業務も視野になりますね。簡単でいいので、自分がどんな地区で開業するのかを考えてください。

開業地区に合った営業媒体を考える

開業地区を把握したら、どんな仕事があるのか見つけてください。ネットで調べれば、行政書士の仕事内容は詳細は出てきます。こちらでも分かるように載せておきます。日本行政書士連合会HP

 

あくまでも、推測できる範囲で大丈夫です。例えば、自分の開業地は、田舎だから相続関係かな。程度で大丈夫です。

 

決まったら、どの営業方法で攻めるか考えます。相続関係で攻めると、決めたならお客様は個人になります。会社関係ではなく、攻めるのは一軒家になるので営業媒体は

・ポスティング
・HP
・地域の集まり
・新聞折り込み
・友人知人にあいさつ

になります。決めるのは、あなた自身が行いたい営業方法で問題ありません。嫌だと思うことはやらなくても大丈夫です。ただ、一度これでやると決めたら、嫌でもその営業方法で徹底的やれることはやってくださいね。

営業は、すぐに結果はでないが継続することが重要

営業したことは、すぐに結果に表れません。しかし、開業して失敗しない人はそれでも諦めないで決めた営業方法を泥臭く行っていきます。そうすると、行政書士の仕事は忘れたころに来たります。

 

これは、私もたくさん経験していますので絶対です。なので、継続して諦めないでどんどん営業していくことが開業を失敗しないために重要になってきます。営業は、すぐに結果でないが継続することが重要ということ忘れないでください。

まとめ

どうでしょう。ここまで読んでみて少しは役に立つことは書いてありましたか。

 

少しでも、役立つと思ったと情報があればうれしい限りです。

 

開業に失敗いないコツは

・人脈構築していなかった
・副収入の確保を考えていなかった
・売り上げの上げ方を考えていなかった

上記の失敗の打開策を前もって考えておくことです。

 

どんな仕事をしても、お金を稼がなければ食べていけません。それは、行政書士も同じです。日本人の悪いクセで、お金を稼ぐことをよく思わない習慣があります。しかし、この考え方ではダメです。

 

お金を稼がなければ、何もできなくなってしまいます。家族に美味しいもの食べさせてあげられませんし、ボランティアの寄付だってできません。

 

いっぱい、お金を稼いでから社会に還元すれば問題ありません。とりあえず、行政書士で開業したら、絶対にお金を稼ぐということを考えてください。これが、行政書士で失敗しない開業方法のメンタルです。

 

 

 


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